การตลาดกล่องสุ่มเป็นการตลาดที่คนไทยนิยมเป็นอย่างมากในช่วงนี้ เพราะคนไทยเองก็ชอบการได้รับประสบการณ์จากสิ่งที่ท้าทาย มีความตื่นเต้น เป็นเหมือนการได้ลองสิ่งใหม่ ๆ ที่ไม่อาจจะรู้ได้ว่ามันคืออะไร การตลาดกล่องสุ่มอาหารเสริมเลยเป็นสิ่งที่น่าสนใจและเป็นการสร้างลูกเล่นที่มีความแปลกใหม่ให้กับแบรนด์ แต่ผู้ประกอบการจะต้องเตรียมตัวยังไงสำหรับการตลาดแบบนี้บ้าง ทางกูรูเช็คก็มีคำตอบมาให้

ข้อดีของการทำกล่องสุ่ม

1.จัดการสต็อกสินค้า
เป็นการจัดการสินค้าในสต็อก โดยทางแบรนด์อาจจะทำกล่องสุ่มอาหารเสริมเพื่อระบายสินค้าที่ยังไม่ค่อยเป็นที่นิยม ไปสุ่มรวมกับสินค้าที่เป็นที่นิยม ขายดีอยู่แล้ว การทำกล่องสุ่มแบบนี้ก็จะเป็นการแนะนำสินค้า ชนิดอื่นให้คนที่ซื้อกล่องสุ่มไปได้ทดลองใช้ ซึ่งลูกค้าที่ได้ลองสินค้าแล้วเกิดความสนใจ ที่สินค้าใช้แล้วดี ก็จะกลับมาซื้อสินค้าอาหารเสริมของทางแบรนด์ได้

 
แต่ต้องระวังเรื่องอายุของสินค้าที่จะเอามาจัดแคมเปญด้วยนะคะ ถ้าให้กูรูเช็คแนะนำไม่ควรต่ำกว่า 1 ปี

2.เพิ่มมูลค่าสินค้า
การเอาสินค้าอาหารเสริมที่มีความนิยมน้อยมาใส่ในกล่องสุ่ม เป็นการเปลี่ยนให้สินค้าที่ขายได้ช้า ไม่ค่อยนิยมกลายเป็นสินค้าที่มีมูลค่าได้ เพราะกล่องสุ่มทำให้ลูกค้าได้รู้สึกถึงความพิเศษที่ได้จากการซื้อกล่องสุ่ม และนอกจากนี้ทางแบรนด์อาจจะเลือกทำกล่องสุ่มในแบบ Limited Edition ที่มีจำนวนจำกัดได้ ที่จะทำให้มีความพิเศษและน่าสนใจต่อลูกค้ามากขึ้นจนอยากรีบจับจองเป็นเจ้าของ

3.สร้างความประทับใจให้ผู้บริโภค
แน่นอนว่าผู้บริโภคที่มาซื้อกล่องสุ่มอาหารเสริมจะต้องเป็นคนที่ติดตามซื้อสินค้าของแบรนด์อยู่เป็นประจำ หรืออาจจะเป็ยคนที่ชื่นชอบในความตื่นเต้น ที่ได้ลุ้นในการซื้อกล่องสุ่ม สินค้าที่เลือกมาทำกล่องสุ่มจึงควรเป็นสินค้าที่จะสร้างความประทับใจให้กับกลุ่มผู้บริโภคได้ และทำให้คนนำไปพูดถึงบนโซเชียลมีเดียในทางบวก สร้างความสนใจให้แก่คนอื่น ๆ ได้ เป็นส่วนของการตลาด UGC และการตลาดแบบปากต่อปากให้กับทางแบรนด์ด้วย
 

สามารถคลิ๊กอ่านบทความเพิ่มเติมเกี่ยวกับ
• การตลาดแบบ UGC 
• การตลาดแบบปากต่อปาก WOM
 

ทริคการทำกล่องสุ่มอาหารเสริม

1.คละสินค้าที่ไม่ค่อยนิยมรวมกับสินค้าที่ขายดี
เลือกสินค้าอาหารเสริมที่มีอยู่ในสต็อกมาคละกันในกล่องสุ่ม ทั้งสินค้าที่เป็นที่นิยม สินค้าที่ได้รับความนิยมได้ และสินค้าที่เพิ่งออกมาใหม่ แต่สินค้าอาหารเสริมจะต้องเป็นสินค้าที่คุณภาพดีอยู่ ไม่หมดอายุเร็ว เป็นการป้องกันไม่ให้เกิดการรีวิวในทางลบ หรือถ้าทางแบรนด์ยังมีสินค้าไม่เยอะมากพอที่จะทำกล่องสุ่ม อาจจะเลือกใช้เป็นของแถมอื่น ๆ ที่มีราคาเหมาะสมกับราคากล่องสุ่ม หรือเป็นของแถมที่ได้ทำการคอลแลปกับแบรนด์สินค้าอื่น ๆ ก็ได้ เพื่อทำให้ลูกค้าที่ได้ซื้อกล่องสุ่มไปได้เกิดความรู้สึกคุ้มค่า และยังได้ทั้งลูกค้าของแบรนด์ที่ได้ร่วมคอลแลปเพิ่มด้วย

2.ทำกล่องสุ่มหลายราคา
เรื่องของราคาเป็นสิ่งหนึ่งที่ลูกค้าใช้ตัดสินใจว่าจะซื้อไหม อาหารเสริมที่เลือกมาทำกล่องสุ่มเลยจะต้องมีมูลค่ารวมกันมากกว่าหรือเท่ากับราคากล่อง และทางแบรนด์อาจจะมีกล่องสุ่มหลายราคา หลายระดับ เพื่อให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่สนใจกล่องสุ่มได้หลากหลายมากยิ่งขึ้น โดยนอกจากราคาสินค้าที่ต้องคิดในการทำกล่องสุ่มแล้ว ก็อย่าลืมคิดต้นทุนอื่น ๆ อย่างเช่น แพกเกจจิ้ง ค่าส่ง นำไปรวมอยู่ในราคากล่องสุ่มให้เรียบร้อยด้วย

3.ดีไซน์แพกเกจจิ้งให้น่าสนใจ
แม้ทางแบรนด์จะมีแพกเกจจิ้งที่เป็นเอกลักษณ์ที่น่าจดจำต่อลูกค้าอยู่แล้ว แต่ในการทำกล่องสุ่มก็เป็นเหมือนการจัดโปรโมชั่นแบบหนึ่ง ที่ต้องมีกิมมิคในการสร้างความแตกต่างจากสินค้าเดิมที่มีอยู่ด้วย จะช่วยสร้างความน่าสนใจให้กับสินค้า และยังทำให้ลูกค้าที่ได้ซื้อกล่องสุ่มไปได้ถ่ายลงโซเชียล สร้างคอนเทนต์ไวรัลได้อีก

4.สร้างคอนเทนต์ร่วมกับ Influencer
คอนเทนต์แบบ Unboxing เองก็เป็นที่นิยมอยู่มาก คนชอบที่จะได้ดูคลิปการเปิดกล่องสินค้าจากกลุ่มอินฟลูเอนเซอร์ เพราะจะทำให้คนที่ชมคอนเทนต์ได้รู้สึกถึงความตื่นเต้น เหมือนได้เป็นส่วนหนึ่งของการแกะกล่องสุ่มอาหารเสริม และร่วมลุ้นไปด้วยว่าจะได้สินค้าประเภทไหน ได้อะไรบ้าง โดยอินฟลูเอนเซอร์แต่ละคนเองก็มีวิธีการนำเสนอคอนเทนต์เป็นของตัวเองแตกต่างกันไป การสร้างคอนเทนต์กล่องสุ่มร่วมกับอินฟลูเอนเซอร์จะได้รับความสนใจจากผู้ติดตามของอินฟลูเอนเซอร์ ซึ่งเป็นผู้มีอิทธิพลบนโลกโซเชียลเป็นอย่างมาก ผู้ประกอบการที่สนใจในการทำการตลาดร่วมกับ Influencer เพิ่มเติม สามารถคลิ๊กอ่านบทความเกี่ยวกับการใช้ Influencer โปรโมทอาหารเสริม
 

เรื่องที่ต้องระวังเมื่อทำการตลาดกล่องสุ่ม

แน่นอนว่าการทำกล่องสุ่ม ลูกค้าจะคาดหวังให้ตัวเองได้ของที่มีมูลค่ามากกว่าหรือเท่ากับราคาที่ขาย จึงต้องระวังเป็นอย่างมากว่าสินค้าอาหารเสริมที่ได้ใส่ไปในกล่องสุ่มจะไม่มีราคาต่ำกว่าราคากล่องสุ่มที่ได้ขายไป ไม่งั้นจะเข้าข่ายว่าเป็นการหลอกลวงผู้บริโภค และต้องไม่ทำให้ราคาอาหารเสริมในกล่องสุ่มแต่ละกล่องราคาแตกต่างกันมากเกินไป เช่น กล่องสุ่มราคา 299 บาท กล่อง A ได้สินค้าที่มูลค่ารวม 300 บาท แต่กล่อง B มูลค่ารวม 450 บาท เพราะจะเข้าข่ายว่าเป็นการพนัน และผิดกฏหมายได้

การทำการตลาดกล่องสุ่มอาหารเสริมเป็นกลยุทธ์หนึ่งที่มีประสิทธิภาพสำหรับแบรนด์ที่ต้องการจัดการสินค้าอาหารเสริมที่มีอยู่ในสต็อก หรือแบรนด์ที่ต้องการจัดโปรโมชั่น ให้คนได้เป็นที่รู้จักแบรนด์มากขึ้น การพัฒนาการตลาดในเชิงนี้ให้มีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้น ก็จะสร้างความประทับใจให้กับลูกค้า จนกลับมาซื้อสินค้าอาหารเสริมของแบรนด์ได้อีกครั้ง
ทางทีมกูรูเช็คก็หวังว่าข้อมูลที่ทีมรวบรวมมาในวันนี้จะเป็นประโยชน์ให้กับคุณๆทุกคนที่ต้องการสร้างแบรนด์และผู้ประกอบการที่ต้องการพัฒนาสินค้าของตัวเอง และใครที่สนใจ Consult สร้างแบรนด์ ฟรี!! ก็สามารถ แอด LINE : @gurucheckacademy หรือคลิ๊กที่ลิงค์นี้ได้เลยค่ะ https://line.me/R/ti/p/@gurucheckacademy